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2015中洁节水调查营销篇节水产品常态化不靠炒作拼品质-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:07:46 阅读: 来源:不锈钢啤酒瓶厂家

(中洁网记者/车建瑜)节水产品作为一个终端炒作热点在2009年首闪亮登场以来,历经满城尽是节水大战的江湖混战后,节水已经成为行业内大多数品牌都会具备的一个品牌基因,与此同时,也逐渐退出炒作热点区,只有每年的炎炎夏季,在全国人们普遍被热成狗的时候,才会将已经成为压箱底的节水牌,拿出来晃一下。

图/佛山捌点半品牌设计有限公司创始人,符号营销创始人韩燕伟

行业节水产品营销到底怎么了?这个老话题下,如何在市场竞争中用好节水牌?为品牌的市场竞争力加分?为此,中洁网在近期采访了2001年进入陶瓷卫浴行业,曾服务过箭牌、法恩莎、四维、惠达、和成、澳洲TAOS、九牧、乐谷等数十家国内外卫浴品牌和陶瓷品牌的韩燕伟老师。他现为中国语言与符号学研究会理事、广东省卫浴商会副秘书长、设计研究院执行院长,佛山捌点半品牌设计有限公司创始人。中国建材家居领域著名品牌规划师,符号营销创始人。

中洁网:节水概念在卫浴在行业兴起的背景?经历了哪些阶段?

韩燕伟:节水概念在马桶上用得较多,2009年前后,马桶、龙头开始炒作节水概念,后面蔓延到花洒、淋浴房等品类。

2009年作为节水卫浴的爆发点,这跟当年的行业背景有关。在此之前,市场消费旺盛,企业大多处于外观设计的旺盛期,这一时期的产品功能差别不大。但随着市场竞争加剧,消费者对功能性也有了更多的需求。而2008年,全球金融危机爆发,经济转型被提上日程,环保。绿色成为当年经济转型的方向,各行各业都往这个方向靠拢,卫浴行业也不例外,节水产品就是顺应了这股绿色风潮。基于市场和大环境的需求。行业总是随着市场需求而不断推出集中力度的炒作点,节水热点就在此背景中诞生,满城尽是“节水”大战。

企业炒作热点,从最开始的外观,逐渐走向功能性热点操作,才出现了如节水、弯道、排污、自洁釉面、质量等概念。这些热点呈波浪形出现,高低潮起伏中推进和演化。

2014年,新国标出台,对节水卫浴有了更加量化的标准,企业也在寻找更加严格的节水标准。节水已经从一个行业热点到行业常态,炒作的热度褪去,目前,真正关注节水的企业更多。

中洁网:节水近几年作为热点的温度在下降,是因为企业不再关注这点吗?

韩燕伟:如上一个问题说到的,其实现在做节水产品的企业比以前多了,炒作反而少了,这是因为在行业中,常常能用来炒作的概念,一是当时市场消费需要的,二是目前行业中还未普及的,通过炒作和包装,能推动这一概念在行业中的推广,起到摇旗呐喊的作用。现在的阶段,企业对于节水,更加务实。

如今年在行业中很热的智能卫浴,除了吴晓波老师的推动,还得益于智能手机在日常生活中的普及,智能卫浴在日常生活中的普及还仅仅是一个行业目标,所以需要不断关注。

中洁网:行业炒作和营销热点是波动的,您是如何从营销的角度看待行业对节水概念的包装和推广?有哪些品牌的经验值得借鉴?

韩燕伟:从以前的各大品牌争相推出节水产品促销,到现在的从生产技术上回归节水,能一直坚持下来的企业并不多,正因为不多,能坚持下来的企业,也收获了市场对其的满满回馈,恒洁卫浴就是其中一家非常专一的企业,他们的经验也值得行业学习和借鉴。用一以贯之的态度去不断诠释和解读节水这一概念,除了活动和终端品牌包装上,多年来在节水产品研发和节水专利上,也走在行业前列。从内外到,恒洁卫浴品牌都紧紧抓住了节水这一概念不断加强品牌印象,他们的成功并不复杂,关键在于坚持。

中洁网:除了节水营销,您对于节水,是如何理解的?

韩燕伟:节水其实很怕走进一个误区,在今年的上海厨卫展上,也看到不少企业打着低于3升的节水马桶,就节水马桶来说,并不是水越少越好,关键是要保证第一次冲水的清洁度。今年有新闻报道,国外有研发一种是利用尿液冲厕的污水冲厕技术,如果这项技术能走向生产的话,将对环保事业做出极大贡献,但是这距离我们目前行业还是有一定距离,这只是我们的一个远大目标。

同时也应该看到,节水是一个系统工程,其实马桶和龙头只是我们日常生活中接触到的最基本的用水渠道,节水关于整个城市规划,甚至是房屋的管道设计,建筑节水这些概念还很少有人关注。

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