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【新闻】进入全球采购体系要从熟悉游戏规则开始含油轴承

发布时间:2020-10-19 03:22:17 阅读: 来源:不锈钢啤酒瓶厂家

<P>&nbsp;<FONT size=2>&nbsp;&nbsp; 全球采购不再是新鲜事儿,降低成本已成为大多数公司21世纪追求的首要目标。这使低成本国家的供应商变得非常具有吸引力,中国也随之成为这一趋势中的受益者。&nbsp;</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR><BR>  在日前召开的第十四届国际采购与供应管理联盟世界大会上,&nbsp;许多参会代表表示,中国是一个巨大的采购市场,企业不应该错过这个机会。中国企业要想跨入全球采购的门槛,首先应该熟悉其游戏规则。&nbsp;   不了解游戏规则就会失去配套机会&nbsp;   对于想进入全球采购体系的企业而言,熟悉跨国公司的游戏规则,就是要知道和了解其供应、采购体系的流程、原则、渠道和方法等。&nbsp;   毕博咨询公司董事总经理陈荣祥认为,想进入全球采购体系,了解国际巨头的供应、采购体系流程十分必要。&nbsp;   “国内的一些企业不能为跨国公司配套,有时就是因为对欧美的采购和供应商的开发流程缺乏了解,从而失去了机会。”以生产热交换器为主的浙江银轮机械股份有限公司总工程师章熙平说。&nbsp;   “让我意外的是,中国的一些供应商对于整个采购流程的理解偏差很大,他们并不知道如何去和他们的客户谈判。”一位在跨国企业任职的采购经理毫不客气地说,“有些人甚至连最基本的报价体系都不是很清楚。”&nbsp;   他认为,在国际供应链的各个环节中,谁能做到更专业化、更细致化,就能拥有更多的话语权。这不是由公司暂时的规模大小、价格或者品牌强弱所能左右的。&nbsp;   与会代表公认,中国有不少零部件供应商在面对国际大买家的时候,很容易“怯场”。有的企业一上来就大谈自己的产品如何价廉物美,如何能生产各种满足跨国公司需要的产品,这从某种程度上降低了双方商谈的公平性,因为所有的生意都不是单一的买方市场。&nbsp;   全球最大的工程机械及柴油机生产企业卡特彼勒公司全球采购部经理杨辉对此深有体会:“在现场考察时,对一些关键技术数据的确认,企业都会严格按照我们的要求去做。但对于一些不是很关键却可能会对产品品质产生微小影响的数字,就没有太多的人关注了。后者往往体现出对方是不是真正树立了以质量为重的观念。&nbsp;   跨国企业的采购体系非常系统化&nbsp;   在全球汽车行业,采购流程历经了多年的发展,现在已经自成一套体系。严格、系统的筛选和评估流程,成为判断新的供应商是否具备潜在合作机会的门槛。&nbsp;</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp;<BR><BR>  大的采购商在选择供应商时,有一套十分严格的程序。杨辉告诉记者,作为整车企业,他们时刻关注市场动向并调查了解谁的产品质量最好、最符合产品技术要求、供货周期足够短,以及是否能够满足其他相关条件等。&nbsp;   以卡特彼勒为例,该公司的供应商评价体系分为供应商进入评价、运行评价、供应商问题辅导、改进评价及供应商战略伙伴关系评价几个方面。&nbsp;   在评估供应商是否可以进入方面,他们主要围绕以下七个方面进行现场评审和综合分析评分:供应商管理体系、资源管理与采购、产品实现、设计开发、生产运作、测量控制和分析改进。根据各项要素计算平均得分,视得分情况考核供应商的等级。&nbsp;   杨辉强调说:“供应商管理体系的运行需要根据行业、企业、产品需求和竞争环境等其他条件的不同,而采取相应不同的细化评价。”&nbsp;   比如在生产运作方面,对供应商要求生产一种产品,每一道工序的生产能力怎样,一小时做多少,一分钟能做多少,一班做多少,两班做多少,设备的停工率怎样等等。这些对生产产品的效率都有影响,也会影响到供货,整车企业在考察零部件企业时对这些都有很具体的要求。&nbsp;   熟悉全球采购规则使供应商受益&nbsp;   “通过跨越全球采购的门槛,我们学到了国外工程判断标准和质量前期策划的一系列知识,了解了跨国公司采购流程和规则,也使我们企业的自身素质有很大提高。”章熙平说。据介绍,银轮公司在成功跨越国际采购的高门槛后,现已为康明斯、道依茨、卡特彼勒、法雷奥、沃尔沃等国际上著名的企业配套。&nbsp;   另一家为卡特彼勒公司配套的零部件企业负责人表示,在进入一些知名企业的采购体系时,企业经历了艰苦的过程。但通过这个过程,他们完全了解了主机厂的采购程序和流程要求。&nbsp;   标致-雪铁龙集团采购副总裁柯林(Jean&nbsp;Philippe&nbsp;Collin)介绍道,在每次考察和竞标结束后,对于没有胜出的企业,他们仍然会给出一些建议,希望其不断改进,以后能够有机会再次加盟。&nbsp;   有关人士的看法是,在扑面而来的全球采购浪潮面前,国内企业不仅要学会适应规则,更应该熟练运用这些采购规则,在广泛参与国际市场竞争的过程中,争取建立起自己的全球化生产网络和采购网络,真正提高企业在国际市场上的竞争能力。&nbsp;   中国物流与采购联合会副会长丁俊发在大会上指出,2004年,我国全社会的物流总额为38.3万亿元,这在一定意义上也是采购货物的总价值。他表示,我国已经成为世界新增经济总量的推动力,将逐步成为世界制造业中心与采购中心,不少企业已把全球采购中心、亚洲采购中心移至中国,汽车跨国公司在中国的采购业务也在逐年增长。&nbsp;   这显示出我国市场未来的巨大潜力,也表明国内企业了解全球化过程中游戏规则的重要性。&nbsp; </FONT></P>

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