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手机广告形式浅谈三

发布时间:2021-01-22 06:20:08 阅读: 来源:不锈钢啤酒瓶厂家

朋友告诉我,这个广告形式浅谈的文章,被SP论坛推荐并转帖了,这让我挺高兴。毕竟SP论坛上有大量的同行兄弟们,而且人家已经著名了出处和作者。

上篇文章讲到手机视频广告,结尾的时候我们说,手机视频广告除了最传统的贴片等方式外,还会延伸出一些周边的广告产品,例如利用手机视频收看的客户端软件,提供一些有效的广告位置,以投放旗帜广告或者文字链广告.根本上,可以视为是WAP广告的又一种形式或者是客户端广告的一种形式.

手机客户端广告,和WAP广告有一些相似,其前端的广告都是一些图文展示的形式.最大的不同在于广告所投放的位置,也就是广告的载体不同.

客户端广告的承载介质是安装在手机终端上客户端软件.由于客户端软件,我们可以粗略的分为两类.一类是通用程序软件,一类是专用定制程序软件.

通用程序软件是指那些为了满足手机使用者某一普遍需求而设计的终端程序,程序的主要目的是完成用户这一需求.而广告则是在用户使用该程序去实现需求的过程中,产生的增值部分.现在比较明显的例子是手机浏览器以及手机IM.用户使用手机浏览器的目的是为了更好的访问网络,而在满足这一主要需求的前提下,浏览器厂商得到了一些可开辟有价值广告位的空间,手机IM的广告也是同样的道理.

我所指的专用定制程序软件,通常是指广告主为了达到营销目的而专门开发设计的软件终端.这一终端的主要目的是为了进行广告营销,而提供相关的功能也是为了最终达到这一目标.这种方式在中国大陆地区应用的并不是很广泛,主要的阻碍来自于手机型号的多样性以及标准的不统一上,也就是说,要开发一款在大部分手机上都能应用的程序,是需要设计多个版本的,制作成本高技术要求也高,投入产出比相对就降低了.但是这种应用依然存在,一种情况是在国际上一些手机软硬件统一性高的地方.比如欧美以及日本地区,其相对投入产出要高一些,所以有不少成功的案例.第二种情况就是某一产品的目标人群和某一类品牌型号手机的使用者重合度高的时候,营销活动可能会只针对少量型号手机开发营销用的客户端软件程序.第一种情况我们举个例如子,有某药厂为宣传感冒预防用药,而开发了一款可以通过手机获得当地流感指数的客户端软件。这一软件根据美国卫生防预机关所获得的各个区号内所有患者登记数字为依据。利用手机的LBS技术来判断用户所在区域。用户可在网络上任意下载这一程序并免费使用,但是其带有药厂以及药物的广告信息。这个案例在较早的博文中可以找到。对于情况二来说,也有不少案例。由于针对某一手机进行开发,技术和性能都很标准,所以适于最大化的发挥手机的性能,这样开发出的程序往往更有吸引力。很多厂商都在采用种模式在IPHONE上展开一些客户端软件程序的营销活动。例如吉列刮胡刀的案例在早先的博文中也有介绍。

手机软件客户端广告的发展,取决于其载体--客户端软件的应用情况。用户的安装率/量使用率/量等等影响了其价值。此外,品牌的匹配与契合也是很重要的因素。

手机软件客户端的发展有很大的资源依赖性。因为手机软件客户端其本身就已经是一个产品,要想增加这一产品的用户使用比例,就需要有相匹配的资源。例如某一种消费者已知的且可使用的获得通道,或者借助广告推广,或者借助运营商或者厂商的合作进行预置。

手机游戏广告

手机游戏广告有人认为该划入客户端广告的范畴内。但是我不这么认为。手机游戏广告有两类,其中一类是手机终端来使用的类似客户端的程序,这个和手机客户端有很多类似的地方。但是即使如此,我认为从营销的角度来看,也要分开处理比较好。手机游戏的用户需求是非常明确的,就是娱乐,而其产业链条也相对比较成熟,虽然和手机客户端很像,但是如果在营销领域,最好还是分开观察。另外一类就是手机网游中的广告,它也可以算手机游戏类广告。如果我们一定要将前面的一种手机游戏分属在客户端这个类别下,那么手机网游的广告中有一些就可以归属在WAP广告内了。

那么以什么依据来定义手机游戏广告呢。我想这是一种能让消费者在娱乐中接受广告的广告形式的统称,可以让消费者的广告接收体验变的很愉悦。通过游戏性去抵消广告接收时可能存在的抗拒心理。

由于我们这么描述手机游戏广告,那么手机游戏广告最关键的就是不要打扰消费者的娱乐心情。如果你玩着游戏呢,突然游戏停掉,然后弹出个广告信息,需要你关闭后再继续娱乐,我认为这称呼不上游戏广告,这是失败的广告,因为它破坏了游戏广告的核心价值,它破坏了消费者的好心情。这个是现在网络IGA也需要注意的问题。

如果手机是一个单机的游戏或者一个在线游戏的客户端程序,我们可以将其进行具有主题化的包装,将产品或者品牌信息融入进去。无论是那种游戏,我们可以将品牌信息和产品形象内置在游戏当中,设计成新颖的道具或者场景。让广告信息融入游戏,让游戏更精彩是这类广告成功的真谛。千万不要破坏玩游戏的好心情。

手机游戏广告最好的应用是产品和游戏本身内容具有天然的契合度。例如赛车类游戏和汽车厂商的结合,格斗游戏和健身产品的结合。一个描述高科技的游戏,可以融入IT产品。而一个中世纪背景的游戏是不是可以和历史悠久的洋酒相互结合。结合不仅仅可以是场景与道具,甚至是人物,剧情,声音等等。

当然这一类广告在中国大陆地区还非常不发达,因为其载体--手机游戏正处于一个尴尬的境地。只有手机游戏找到了大规模发展办法,随后,作为衍生产品的游戏广告才能够发展出来。

手机广告形式浅谈(一)

手机广告形式浅谈(二)

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