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缝纫机直销受考验机械信息行业资讯资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-05 17:12:32 阅读: 来源:不锈钢啤酒瓶厂家

先是今年3月份上工申贝集团上海专卖店投入运营,紧接着,一些一线缝纫机生产商驻各地办事处、分公司相继成立。近来,随着各大缝纫机生产企业明里暗里的动作,生产商对缝纫机销售渠道扁平化处理的意图越发明显,纷纷于近期开始了他们的“试水活动”,这其中,最为敏感的就是直销模式的“若隐若现”了。 相较于往常的“不切实际”,在缝纫机品牌效应日益凸显以及整机利润大不如前的情况下,直销正越发“真实”地成为目前缝纫机生产商寻求发展突破的一种选择,被越来越多的生产商认为已具有一定的可行性,甚至有的企业已经着手前期的筹备工作。 直俏的优势 宝石缝纫机集团品牌推广部的江维敏认为:“近些年来,各大企业都在考虑这一模式,也有这个方向。其实,在没公开的情况下,在各公司的内部会议上,大家也都在探讨这一模式的可行性。”在江维敏看来.支撑生产商考虑直销模式的原因有几个方面,其中主要是利润的考虑,相对于前些年,现在缝纫机整机的利润有所下降,这迫使生产商从销售渠道上寻找利润,顺其自然,压缩中间流通环节的成本成为生产商考虑的一个重要问题。 而在传统的销售渠道里,一个比较麻烦的问题就是货款流通速度很慢,企业往往很难迅速、及时地收到货款,这对企业的生产、销售带来不便。 据记者日前从北京部分代理商处了解到,目前,缝纫机行业存在大量赊帐的现象,像在北京,很多代理商因为竞争的需要大量赊帐销售产品,有的代理商赊帐销售的产品占到其总销售额的40%。 紧接着,代理商也必然向生产商赊帐,从而最终导致生产商向零件供应商赊帐,如此循环,对行业的发展起到不利影响,而生产商对货款的按时、按量回流的要求也越发变得强烈。 目前,我国缝纫机市场竞争日趋激烈,为了获取更多的竞争优势,就不难理解缝纫机生产商对直销模式的重新“审视”,通过对中间环节的压缩,可以更多地让利于终端客户,从而获得市场的主动权。 经销商作用显著 然而,与直销带来的“光明”前景相比,操作直销模式的困难及其带来的巨大风险还是让生产商们不敢轻易“出手”,出手的也大多“遮遮掩掩”。一位不愿透露姓名的国内知名缝纫机生产企业的从业人员表示:“眼下,已经有一些企业开始变相地尝试直销,比如,在服装厂密集区设立办事处,直接销售公司的整机产品和零配件,但由于缝制行业的特殊性以及目前行业发展的现状,生产商还不敢抛开经销商,全面、公开地开展直销,往往是在服装产业发达地区作为一种有效的补充,配合当地经销商开展业务。”

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