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中国房地产电商进化史分析-【新闻】

发布时间:2021-05-28 17:35:09 阅读: 来源:不锈钢啤酒瓶厂家

中国房地产电商进化史分析

11月11日,肖莉用一封情真意切的辞职信给她20载的万科光阴画上了句号,也透露出她即将加盟成立仅三年的房多多做合伙人的重磅消息。郁亮在万科内部宣扬“互联网思维”一年有余,真正听进去并好好消化的,也许只有肖莉一个人。有人说,这是互联网思维对于传统房地产行业的又一次完胜,这一点也不为过。

近年来,互联网电商不断冲击着各种传统行业,线上模式颠覆甚至取代线下模式也成为可能,房地产这个传统的重资产行业也没能“幸免”。前有马云对赌王健林,淘宝销售额正面PK万达广场业绩;后有层出不穷的各种房产电商对房产营销模式的改变。

搜房白金卡、新浪乐居电商1.0-5.0、房多多、万客通……罗马不是一天建成的,一代代的房产电商产品使房地产这个庞然大物日渐“亲民”,也使得房地产营销策划领域日新月异,稍不注意,可能就被这个时代抛下了。下面就由小编带你梳理一下房地产电商行业的一代代的产品,追本溯源探寻房产电商进化史。

1、初始阶段:网上拍卖房产

2011年4月,SOHO中国首次在新浪乐居房产电商测试版本上以拍卖方式销售房产,这标志着房产电商的开始。在此之后,淘宝房产、搜狐焦点、搜房网的房产电商频道陆续上线,主流房地产网站、电商网站开始发力房产电商,房地产销售正式进入电商时代。

此阶段,房地产网站或者电商网站不再只是作为信息发布和广告推广渠道,而是已经成为房产交易的平台,能够完成商品展示、交易意向达成和交易意向保证金的支付。虽然合同签署与房款支付仍要在线下完成,但随着房产电子商务的发展和金融体系网络发展的逐渐成熟,未来房产电子商务的所有环节均有可能在线完成。

代表事件:SOHO线上拍卖房产、万科V购、“百房齐拍、房价你做主”活动等

2、爆发阶段:据守各自领地,几万抵几万

房地产作为大宗商品,单靠线上展示销售的效果有限,各房产网站开始重视起线下蓄客。一般的模式为房产网站作为第三方,在购房者与开发商之前搭起一座桥梁。房产网站与开发商达成某种优惠协议,交一部分定金则可在项目正式销售使抵扣房款,既为开发商锁定了目标客户,又为房产网站带来线下流量数据。

在这个阶段,各房地产网站纷纷推出此种模式的营销手段,甚至包办了线下派单、现场驻场、整合营销等方方面面的工作,为的就是,干过竞争对手,扩大自己领地。

代表产品:搜房白金卡、新浪乐居E金券等

3、升级阶段:更加开放,并返还开发商营销费用

在几万抵几万的模式下,各房地产网站还在固守各自的媒体领地,“提防”着其他竞争对手来蚕食自己的份额。这样的模式因为媒体自身的局限性,越来越不受开发商的欢迎。2013年6月,新浪乐居推出“E信通”,在该平台上,开发商可根据项目的特点和营销计划来选择任何一家想要合作的营销媒体、营销渠道等,而不必局限于乐居电商平台。

在这个过程中,房产网站作为平台收取平台使用费,同时还将按照与开发商事先的约定,返还给开发商一部分公共营销费用。开发商不仅分散了因单独同某个电商平台合作而产生的营销风险,也能有效配置营销费用,一时各大主流房企纷纷加入。

代表产品:新浪乐居“E信通”

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